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              獵頭如何防止候選人跑單?

              添加時間:2019-02-22 10:07:30
              瀏覽次數: 0

              經驗告訴我們,盡量早一些談到有關拒絕邀請的問題,這樣對大家都有好處。如果他傾向于接受現任老板的條件繼續為他工作,或者他曾經這樣做過,再或者他原本只是想利用你的服務來達到加薪或升職的目的,那么無論你怎么說、怎樣做都不能改變他拒絕邀請的現實。

              另一方面,如果從候選人的話語中已經流露出不會因為老板的條件而拒絕新的工作,那么你預先把這個問題談多了顯然是多余的。 如果候選人沒有什么經驗,不了解拒絕邀請會產生的不良后果,那么你非常有必要和他好好討論一下這個問題,盡量避免以后的麻煩。


              的確,對獵頭顧問來說,候選人接受現任老板的加薪或升職而拒絕新的邀請是令人氣憤的事情,但候選人用另外一個老板來對付現任老板的伎倆卻總是很有效,并且盡管他們這樣做了,你也無計可施、因此,我情愿取消有這種傾向的候選人資格,也不愿意警告他這樣做是冒著自毀前程的風險,而且這樣也未必能讓他改變主意。人們總是為了自己的利益而行動。與其跟他長篇理論,不僅浪費你的時間,還讓人感覺你是為了自己的利益才這樣做。

              邀請的對策

              幸運的是,面對拒絕邀請你也并非完全束手無策。根據尋訪工作的進展階段,這里有三種非常實用的對策可供你應用:

              1)取消候選人資格

              當你問他“如果現在的老板以給你加薪作為條件,要求你留下來繼續工作,你會怎么做?”

              ,如果他的回答是“我會考慮考慮”或“那要看他給我加多少錢”,那意味著麻煩離你已經不遠了。最好還是另外選擇一位候選人吧。

              2)拒發邀請

              如果候選人承認和他的上級討論過你的客戶公司邀請函的問題,或找一些不可理喻的借口來搪塞這個問題(比如他說“哦,不能確定是否接受邀請,除非公司為我的孩子資助留學費用……”),這時你就應該明白你的候選人正在上演拒絕邀請的好戲。這種情況下,你必須和他正面討論這個問題,如果必要,你可以拒發邀請,甚至退回邀請。

              3)提前預防

              為了保護你的候選人在辭職時不受到各種復雜情緒的影響,你可以提前告訴他遞交辭職信時很可能發生的情況。

              下面是我們在候選人辭職前和他談話的臺詞:

              先生,辭職是件讓人煩心的事。我可以告訴你一些通常會發生的情況,你的老板大都會用三步曲的方式來處理這種問題:

              第一步

              他們先是很吃驚。接著可能會說:“你確定現在是離職的最好時間嗎?這個項目由誰來完成呢?”——你在這里是不可替代的啊。他還可能會問:“沒有你,我們的工作怎么進行下去呢?”

              對于這種說法,

              你可以回答:

              “如果我明天剛好家里有什么事來不了,我想公司還是能照常運轉的?!?/span>

              第二步:他們會詢問。

              “你準備去哪工作?他們給你提供了什么職位?薪水怎么樣?”

              小心,別告訴他太多,也不要顯示過分的熱情,否則,你的老板隨后就會給你潑冷水,比如他會說“據我所知,你的這個新機會也不怎么樣,而且最近在業內還出現了一些丑聞?!被蛘摺霸谀闳スぷ髦?,他們肯定把一切都描述的很好,一旦你去了,是否會出現,他們實際

              上給你的不過是個冷板凳?!?/span>

              第三步:也是最后的一招,他們會給你開出各種條件挽留你。

              “還記 得我們幾個月前談到加薪的事吧?我忘了告訴你,昨天差不多算通過 了?!?/span>

              你可以這樣回答,“哦,今天您怎么這么關心我?在我向您辭職以前,您可從來沒有過?!?/span>

              有可能你的老板會花好幾天的時間來完成這個三步曲,但無論早晚,

              你們談話的大概程序就是這樣。

              如果你的客戶愿意參加這場“競標”活動,或者不在乎成敗與否,那你當然可以和有拒絕邀請傾向的候選人合作。但是,生命那么短暫,誰有時間來陪他們折騰呢

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